manager une force de vente en B to B

  • Par val19
  • Le 16/05/2015

- expérience

- intuition

-3 grands principes:

    * construction de tableaux de bord

    * construction de critères de variable pour chacun des segments de distribution

    * avoir un oeil sur le recrutement

- motivation du commercial

    * le chiffre d'affaires

    * la marge

    * capacité à sécuriser les paiements avec des délais les plus courts possibles

- recrutement

    * le moins souvent possible

 

un bon management: etre loyal , juste, cohérent en matière de politique commercial , sens de l'écoute , charisme

manager

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