manager une force de vente en B to B
- Par val19
- Le 16/05/2015
- expérience
- intuition
-3 grands principes:
* construction de tableaux de bord
* construction de critères de variable pour chacun des segments de distribution
* avoir un oeil sur le recrutement
- motivation du commercial
* le chiffre d'affaires
* la marge
* capacité à sécuriser les paiements avec des délais les plus courts possibles
- recrutement
* le moins souvent possible
un bon management: etre loyal , juste, cohérent en matière de politique commercial , sens de l'écoute , charisme
