les quotas dans le management de la force de vente

  • Par val19
  • Le 07/06/2015

les quotas de vente sont des objectifs attribués pour une période de temps donnée , à un unité de vente et considérés comme un standard de performace à atteindre

le quota de volume exprimé en unités physiques de produits à vendre ou en valeur monétaire

le quota d'activité réalisation de différentes actions et taches considérées comme importante pour la performance commerciale

le quota financier : fixation d'une marge minimale

 

un bon quota doit etre : réaliste et atteignable , facile à comprendre , équitable

 

 

manager commercial

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