determiner la taille de la force de vente

  • Par val19
  • Le 23/05/2015

lla méthode de la charge de travail:

le nombre de vendeur requis correspond à la charge de travail totale divisée par le potentiel de travail d'un commercial

lles différentes étapes de cette méthode:

* établir un classement des clients

* déterminer la fréquence des visites

* évaluer la charge de travail

* estimer la capacité de travail des vendeurs

calculer le nombre de vendeur

 

etablir un classement des clients

* identifier le nombre de clients

* les classer de maniere à obtenir des groupes homogènes

 

déterminer la fréquence de visite:

* fixer le nombre de visites annuelles à réaliser auprès de chaque client

* estimer le temps moyen pour chaque catégorie de client

 

estimer la capacité de travail, clcul du nombre de vendeur et de la charge de travail

 

 

commercial