commercial ou vendeur un réalité hétérogène

  • Par val19
  • Le 16/05/2015

une diversite d'appelation pour des emplois variés

* mauvaise image du vedeur

* mise en évidence d'une caractéristique spécifique au poste à pourvoir

*choix de l'entreprise

le management doit etre adapté a chaque type de commercial

Cette diversité des emplois commerciaux impacte

* le profil à recruter

* l'organisation et la structure de la force de vente

* la rémunération

* le controle +/- acccrue selon le type de commercial

manager commercial

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